Когда приложение разработано, протестировано и опробовано в работе, и Вы можете смело заявить — «это то что мы хотели!», то следует переходить к внедрению и привлечению аудитории.
В зависимости от назначения приложения, аудитория сильно отличается. Если Вы решили привлечь к приложению соц.сети или игре, то тут все средства хороши, ну а если цель узконаправленная, то следует хорошенько подумать, прежде чем расходовать рекламный бюджет. Можно отметить основные категории деления потребителей:
- Ограничение по работе или увлечению
- Витрина магазина — далеко не все пользователи нужны для приложения магазина автозапчастей
- Сенсор авторадаров — нужен только автолюбителям
- Только по работе
- Сводка биржевых сводок — нужна только брокерам
- Органайзер дел и бизнес-встреч
- Таксист
- Курьер
- Автоматизация бизнес-процессов
- Территориальное ограничение
- Заказ еды — ограничивается районом или городом
- Региональные спортивные комманды
- Заказ такси
- Возрастной критерий
- Обучающие программы дошкольной, школьной или ВУЗ, (интервал до 1 года)
- По увлечениям (интересам)
- Игры
- Инновации
- Туризм
- Кулинария
- По половому признаку
- Женский календарь
- Прически, макияж
- Справочник по пикапу
- Журналы для женщин/мужчин
- Широкого назначения
- Игры
- Спорт
- Справочники
- Общие обучающие (английский язык)
- Карты, навигация (метро, транспорт, пробки)
- Социальные сети
- Новости
- Органайзер
- Чаты, телефония
- Аудио и видеоплееры
Для эффективного маркетинга и продвижения приложения необходимо четко определить аудиторию. Правильно подобранная аудитория снижает затраты на нецелевую рекламу, а в некоторых случая, может даже отталкивать клиентов.
Помимо того, что Вы выбираете сегмент аудитории для целевой рекламы, нужно понимать и потребности этой группы людей. Создавая рекламный ролик или продающий текст, акцентируйтесь именно на эту целевую аудиторию, в таком случае эффект от рекламы значительно возрастет.
На первых этапах маркетинга делайте упор только на целевой группе, а в последствии, с увеличением рекламного бюджета, можно расширять круг потенциальных потребителей. Первые 1000 потребителей из целевого сегмента, Вы приведете за 100 000 рублей, а для привлечения 1000 клиентов из иного сегмента потребует в 5-10 раз больше финансовых затрат. Прибегать к работе над другими сегментами следует в том случае, когда основная аудитория уже привлечена в проект.
Три отрасли, в которых можно рекламировать
Аудитория потребителей играет ключевую роль, но также следует знать, какой вид информации в большей степени воспринимает эта аудитория. По размещению и подходам, методы продвижения можно разделить на три основные группы : Интернет, СМИ, Оффлайн-пространство. К этим основным группам можно отнести практически все средства современной рекламы:
Интернет
- Сайт
- Контекстная реклама и директ
- Банерные сети
- Раскрутка в группах социальных сетей
- Маркет приложений
- Новый релиз раз в месяц
- Оптимизация для выдачи в маркетах, оплата за топы
СМИ
- Рекламная атака в день релиза
- Пресрелизы
- Обзоры в блогах
- Обзоры на дайджест-сайтах
- Вирусные методы
Офлайн
- Сарафанное радио
- Наружная реклама
- Для офисов и ресторанов можно рекламировать флайерами
- Включение в печатную продукцию
Наиболее подробно следует остановиться на продвижении по средствам сети интернет. Эта отрасль наиболее доступна и имеет сравнительно низкий порог вхождения. Рекламная кампания в интернете может быть развернута в 1 день и первый результат достигнут в первую неделю. Интернет позволяет получить обратную связь (отзывы) пользователей, пожелания или негодования.
Обратная связь позволяет оперативно определить направления доработки. Это очень полезно для бизнеса, т.к. обычно, приложения создает сторонняя компания, и пока приложение на гарантийном обслуживании, можно обратиться к разработчикам за внесением доработок (не думайте, что гарантия подразумевает бесплатное внесение нового функционала). Через 6-10 месяцев, компания по разработке Вашего приложения может сменить профиль деятельности, люди кто занимался непосредственно созданием Вашего приложения могут уйти к конкуренту и тогда доработки станут труднее и дороже.
Еще наиболее очевидный аспект рекламы в интернете, это то приложение на свой телефон пользователь получает по средствам того же интернета, а следовательно он в той или иной степени сталкивается с рекламой в сети.
Реклама в интернете дешевле. Производство подобной рекламы не предполагает размещения дорогостоящего оборудования (в отличии от полиграфии), не требует штата бездарей-инженеров (наружная реклама). Для размещения рекламы, достаточно нанять компанию по интернет-продвижению, состоящую из 3-5 специалистов и заплатить им за труд и за аренду рекламного пространства интернет-бирж.
Прежде чем начинать активный интернет-маркетинг, задумайтесь о создании продающего сайта. На сайте Вы можете разместить актуальную информацию о приложении, о компании. Сайт может стать точкой сбора обратной связи от потребителей. Наличие сайта в интернете повышает доверие к предоставляемой услуге. Перед разработкой сайта, ознакомьтесь с нашим предложением. Оно не самое дешевое на рынке, но коэффициент цена\качество на высоком уровне, и мы имеем достаточно опыта по созданию целевых сайтов для продвижения приложений в интернет.
Уникальные возможности приложения
Для того, чтобы привлечь внимание потребителя, установка приложения должна приносить пользу. Чтобы подтолкнуть человека к установке, часто прибегают к рекламным хитростям и уловкам, например:
- Акция внутри приложения — скачай приложение => получи скидку. Тут все понятно без слов
- Мобайл онли — сервис доступный только внутри приложения (отсканируй штрих-коды продуктов в магазине и мы привезем Вам это на дом, не толкайтесь с тележкой)
Каждое приложение требует индивидуального подхода. Концепция подхода не должна пересекаться с ранее созданными приманками у конкурентов.
Для определения наиболее точных приманок, составьте максимально-подробное описание приложения, назначение, цели, ожидания, опишите компанию. Эти данные потребуются профессиональному рекламному агентству, для генерирования потенциально-эффективной идеи приманки. Идея приманки должна быть реализована в приложении безукоризнено. Только в этом случае она будет работать и приносить желаемые результаты.
